Head of Institutional Sales

核心职责：

战略与团队管理

• 组建并领导高效机构销售团队，制定销售策略及目标，推动团队业绩持续增长；
• 培养团队成员专业能力，建立积极协作的团队文化。

客户开发与关系维护

• 深耕亚太地区机构客户网络（包括对冲基金、资管公司、私人银行、家族办公室及高净值客户），推广公司研究产品、IPO项目及综合金融服务；

研报与IPO销售

• 主导销售公司行业研究报告、宏观经济分析及定制化研究服务；
• 协同投行团队推进IPO、再融资、债券发行等项目的投资者覆盖与执行。

跨部门协作与市场洞察

• 与投行、研究、交易部门紧密合作，优化产品设计及客户服务流程；
• 监测市场动态与监管政策变化，及时调整销售策略。

任职要求：

• 8年以上金融行业机构销售经验，3-5年以上团队管理经验，专注股票/固收/跨境资本市场领域；
• 拥有香港证监会（SFC）第1/4/6/9类牌照，熟悉港股、A股及中概股市场；
• 具备丰富的机构客户资源及成功销售案例，尤其在研报订阅与IPO项目执行领域；
• 本科及以上学历（金融、经济、商科优先），中英文流利。